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家具业下一个快车道的方向杆

编辑:宜宾安平县鑫宇金属网业有限公司  字号:
摘要:家具业下一个快车道的方向杆
        家具人意识的问题、思考的方向似乎发生了变化。

前两年,我们走访企业的时候,很多家具人问得最多的问题还是:最近的家具市场怎么样?哪个地方的市场做得好,哪个地方的市场做得差?别的企业在尝试什么新的营销模式等等,诸如此类的问题,基本都是关乎市场、关乎营销。

但今年,我们走访企业的时候,却发现很多家具人渐渐对“好市场”不再抱期待,他们似乎接受未来必须在更艰苦的市场环境中寻求生存的命运。现在,比起市场变化,他们更关心什么样的企业能够适应不断变化的市场环境,什么样的企业能够活得比较好。所以,现在家具人最喜欢研究问题是:家具行业中,哪些企业做得比较好?好在哪里?他们是怎么做到比别人好的?

因为需要,所以关注。家具人的思考转变,一方面说明,大部分家具企业仍然处于一种迷茫不安的状态,他们急于寻求一种突破,一种改变;另一方面也说明,迷茫之中,他们急需要一个方向杆,指引自己走入下一个十年发展快车道。

下一个十年快车道

“家具行业不可能再有过去那样不合理的高速发展了。”

“百分之二三十以上的双位数增长已经是过去式,现在家具业已经进入微利时代的缓速增长期,未来可能是单位数增长。”

“家具业发展已经转入另一条轨道。”

……

这一个个断言式、预言式的话语,似乎都在说明:家具业的疯狂增长已经到尽头。

最初,家具业的发展是一种原始的野蛮增长,过去十年高速增长是由爆发性的需求增长带动的粗放式增长。这个时期,没有精细管理,也没有资本操作,工厂只要能够生产出产品,就有市场;唯一的产品战略就是不断地推出新品,只要有新品就有新市场;大工厂能赚大钱,小工厂也能活得很滋润。这个时候,家具市场就像一条畅通无阻的大道,人少车少,要多快有多快。

显然,过去十年是一条充斥着浮躁、盲目、激进与疯狂的发展快车道,注定不能长久。如今,随着需求增长放缓趋于平稳,家具市场也逐渐变得“人多车多”,发展的道路拥堵不堪,速度只能被迫放缓。这种情况下,家具业还能不能迎来下一个十年发展快车道?什么样的企业能够走进这条新的发展快车道?

对此,有人说,家具业的下一个十年发展快车道是网络,只有电网一体化的企业能够走入这条快车道;但有人说,下一个十年发展快车道是大数据时代的精准定位、精准营销与精准管理,只有少数综合实力强的、数据化管理的企业个体能够顺利迎来发展快车道;还有人说,下一个十年发展快车道是经营专业化,家具市场上大部分继续存在的企业都是市场细分化、服务个性化明显的中小企业。

由此可见,在不少家具人心中,网络、数据、专业将是下一个十年的代名词。这里有一点必须指出,无论下一个十年是怎样的一条快车道,但下一个十年必定不会像上一个十年那样疯狂,而是会更加理性、更加稳健、更加专业,这才是启动下一个十年发展快车道的钥匙。

转弯道上的“标杆”

谁能最先走入下一个十年发展快车道?

现如今,家具业正处在从上一个十年到下一个十年、从非理性到理性的过渡期,犹如走在一条高危险的转弯道上:转得快,有脱轨飞车的危险;转得慢,又可能失去先机。

到底该进?还是该退?很多家具企业迷茫得不知所措。

这时候,就需要有一些旗帜鲜明、方向清晰的标杆,给迷茫的家具人指明一个方向,给予一定启发,牵引一个新的发展。这也是本期专题“寻找标杆”的核心意义。

但,什么样的企业才能被选为标杆?秉着商业多元化的标准,本次标杆的评选标准将会体现更多开放性,更加细分化。

可以是“全能冠军型”的企业,例如欧派家居,从橱柜、衣柜、地板、木门等整体产业链整合得非常好;又例如楷模家具,不仅产品设计做得别开一格,营销培训也做得顶呱呱,企业文化与机制也在不断完善、提升。

也可以是有“一技之长”的专业企业或细分企业,例如美克美家,它不仅是最早开拓独立店的企业,也是目前行业中独立店模式做得最好的企业,毫无疑问,美克美家是独立店领域的标杆;又例如尚品宅配,从网络到定制,从线上到线下服务,它是网络定制做得最好的标杆;再例如,柏森是实木家具领域的标杆,芝华士是功能沙发的标杆,迪诺雅则是板木家具的标杆……

这些企业都有一些共同的特点:它们对自己有着清晰的定位与发展目标,专注专业,既能够及时把脉市场,不断调整自己,又能紧紧抓住机遇,勇于挑战,做到“商机不放过,危机积极过”。

这样的企业已经稳稳地迈开步伐,它们是最有可能抢先踏入下一个十年发展快车道的企业,也是最有资格当选标杆的企业。

新形态的企业竞争

有标杆就有方向,下一个十年必定是更加专业、更加多元化的新形态竞争。

所以,如果你现在还在跟别人拼新品,未来你只会活得越来越辛苦,因为在产品同质化的时代,产品优势只会越来越弱;如果你仍是一味地开店拼数量,再大的王国也可能一朝崩塌,因为只要数量不顾质量的市场规模,就像胡乱堆积起来的积木塔,轻轻一碰就会倒塌;又或者,你只会跟别人拼价格,拼到最后的结果必定是流血不止……可以肯定说,未来十年,如果还是以这种传统的粗放方式参与竞争,这样的企业注定不可能有机会踏入下一个十年发展快车道,要么成为别人的垫脚石,要么原地踏步致死。

正是意识到这一点,一些已经走在前面的标杆企业早早就谋划转型,一步一步地跳脱了这种原始的、粗糙的竞争模式。

同时,这些标杆企业也在告诉行业,新形态的企业竞争已经开始,客户价值、人才竞争、管理机制与企业文化建设将是下一个十年的核心竞争力。

有多少家具人已经准备好?

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